אילן לוטן- "לא על הקנקן לבדו"
הצצה לנבכי נפש עולם הטרור והריגול-איך להפעיל אנשים?
מהי הנעת אנשים-
הנעה הידועה גם כמוטיבציה.
לשנות את הישן או לבנות את החדש?
קוקוה קולה ידועה כלא בריאה. פרסומאים לא ינסו לשכנע אנשים שקולה זה בריא.
השפעה של רגשות- 2012- םייסבוק מבצעת ניסוי על כ700000 משתמשים.
פוסטים חיוביים-סיברות גבוהה לפוסט חיובי מהמשתמש
השלילי כנל.
לנוע בהנאה להתאבן בפחד. בארה"ב גילו שבבתי חולים יש הרבה יהום, רופאים לא מחטאים ידיים
הפיתרון היה לשים מעל מחטא הידיים מצלמה שהעלתה נור אדומה כשרופא לא חיטא, זה לא השפיע כלל.
אלו היו דוגמאות להשפעה על כמות גדולה של אנשים.
אנחנו נדבר על השפעה על אינדבידואל.
תקשורת בינאישית-
עורק השפעה באמצעותו אנו מעבירים ידיעות (רעיונות עמדות רגשות שמועות מחשבות כוונות עובדות וערכים)
מאדם לחברו או מאדם לקבוצ אנשים , מתוך כוונה לקבל תגובה מהקולט או הקולטים.
כדי לקבל תשובה מאדם יש להתאים את עצמך לאחר.
אינטיליגנציה רגשית- יכול או מיומנות של אדם לזהות ולנצל את רגשותיו של האחר.
הכרות עם האחר- שפה, תרבות, מסורת, מנהיגים,גת , משפחה, מאכלים וכו'
לפני שפונים לבן אדם שונה ממך יש ללמוד עליו ועל מי שהוא.
ג'יהאד- להתאמץ
מלחמת מצווה- " עמוד שישי" של האסלם
ג'יהאד חיצוני- כנגד עובדי אלילים
ג'יהאד פנימי- הכנת הנפש ושליטה על יצרים
ג'יהאד הגנתי- מאבק צבאי כנגד כיבוש זר**
שהיד-ניצל מאימת יום הדין
מחילה על חטאים
מליץ יושר עבור 70 קרובי משפחה לגן עדן
72 בתלות שחורות עין
יצירתיות-
"כאשר כל מה שיש לך ביד הוא פטיש, כל דבר בעולם הופך למסמר" (מסלאו)
איתור מניעים- מה שרואים על בן אדם הוא תמיד לא באמת המניע שלו אלא מיופה.
תמיד יש מניע נסתר ויש להיות מספיק חד לראותו.
פירמידת הצרכים של מסלאו-
בראש הפירמידה : מימוש עצמי(מוסריות,יצירתיות,ספונטניות,פתרון בעיות,חוסר דעות קדומות,קבלת עובדות)->כבוד והערכה(הערכה עצמית,ביטחון עצמי,הצלחה,כבוד לאחרים,עבוד ע"י אחרים),-> שייכות זהות ואהבה(חברות,משפחה קרבה מינית)->ביטחון בקיום הפיזי(ביטחון של:גוף תעסוקתיות משאבים, מוסריות, המשפחה,בריאות רכוש)->צרכים פיזיולוגים בסיסיים(חמצן מזון מים יחסי-מין שינה,הומאוסטזה,הפרשת פסולת).
כאשר הוא גייס אנשים לשב"כ מהצד הפלסטיני תמיד המניעים שלהם הם מה שמוביל אותו ביחס אליהם, המניעים נסתרים בפירמידת הצרכים של מסלאו.
מאפייני הפיגועים:
ידויי אבנים, בקתבי"ם, סכינאות, פיגועי דריסה –יחידנים
ירי, חטיפה, פיגועי התאבדות, תמ"ס, מנהרות, סייבר- המתאבדים כולם הופעלו כי היו לה מניעים כבדים שישבו על נשמתם.
השב"כ והחמאס מגייסים את אותו סוג אנשים, הם מחפשים את אותו סוג של אנשים שמונע ממניעים עמוקים.
בזמן ג'יהאד הגנתי ניתן לעשות דברים שהדת אוסרת עליהם.
4.1 מיליארד גולשים ברשת- ארגוני טרור משגרים את האידולוגיה ברשת.
חיפשושי גוגל לא מעידים דווקא על כוונות של אדם, יש אנשים שונים שמחפשים דברים, סקרנים, תחקירנים וכו' לא ניתן לדעת את המניע של כל מחפש או מפרסם פוס בפייסבוק.
שב"כ- שמירת בטחון המדינה סדרי המשטר הדמוקרטי מוסדותיו מפני איומי:
-טרור –ריגול – חתרנות –חשיפת סודות מדינה
איסוף מודיעין- דרך מידע גלוי –אוסינט דרך העינים
סיגינט- האזנות
וזינט- מצולם
יומינט- דרך אנשים.
למה צריך מרגלים אם כיום יש הרבה אמצעים טכנולוגים?
-מודעות היריד ליכולות האיסוף
-הערכות, פרשנות
-מידע אינטימי
-פעילות אופרטיבית
הסוכנים מגויסים (פלסטינים) הם כלים ,אינם חברים של המפעילים למרות שהמפעיל עושה הכל כדי שהסוכנים ירגישו שהכל אישי ביניהם והם חברים.
התחושה הזאת גורמת להם לפעול בקלות יותר מתוך תחושת מחויבות.
חייו של סוכן- הוא יודע שהוא בוגד(בעמו במשפחתו בעצמו)
תלות נפשית במפעיל – שתגבר על הוקטור של לא לעשות את הדבר הזה.
מציאות חיים כפולה- שם הוא אפס , אצל המפעיל הוא מכובד
מאזן אימה- החמאס הורג ברחוב משתפים והסוכנים רואים את זה, מרגישים חסרי אונים, למה לא שמרתם עליהם?
דילמות בהפעלת סוכן-
החדרה ליעד (למשל מישהו שכוונים אותו לאח שלו),
לא לחשוף את מטרותיך לצד שאתה רוצה להפעיל
השתתפות בפעילות לא חוקית (פעילות שתפגע ביהודים, נותנים לו ללכת אבל מתדרכים אותו לפעול עפ"י ההגדרות של המפעיל).
סיכון חיים (המפעיל שולח את הסוכן שלו לסכן את חייו)
בטחון סוכן למול סיכול פיגוע – הסוכן הוא באחריות המפעיל
אף פעם לא להסתמך על התמונה החיצונית- המעטפת , להסתכל פנימה לא רק מה שהאנשים עצמם רצים להראות.
