שירה שטורמן-איך לנצח בדיבייט?
על מנת לנצח בדיבייט לווא דווקא צריך להיות האדם הכי כריזמטי ובולט אלא יש לדעת להיכנס לחדר לבד ולצאת עם חברים.
יצירת קשרים- לדבר קצר ולעניין ולא בנושא הדיבייט,
תקשיב יותר תדבר פחות
אמפתיה וחיוך
שיווק עצמי צנוע- פרסומת מוכרת תחושה ורק בעקיפין מוצר. כשר אני יוצרת לאדם להרגיש רגש חיובי זה ישווק אותי יותר טוב מכל מילה.
האדם יתפוס אותך בהתאם לאיך אתה גורם לא להרגיש.
קרא את החדר- להבין מי בעדך ומי נגדך. חלק את החדר ל4 קטגוריות
נגדי, בעדי, קל לשכנע וקשה לשכנע.
יש להתמקד במי שבעדך וקל לשכנע/קשה לשכנע.
מומלץ לרשום את זה כי ויזואליזציה ורמת לך להתמקד בזה יותר.
הקהל והמסר שלך מכוונים לקהל מסויים - כשאין מטרה אינך פוגע בכלום.
יש לכוון את האסטרטגיה שלנו לסוג ספציפי של אדם שאנחנו רלוונטים אליו.
בחלוקת הקטגוריות תסתמך על יצירת הקשרים מהשלב הקודם ועל קשרי גומלין בין המועמדים. למי יש אינטרס?
ממה מורכבת אסטרטגיה וממה מורכבת אסטרטגיה תקשורתית?
רגש/עובדות
השלכות קצרות טווח/השלכות ארוכות טווח
פתרונות בעיות
*תזכור תמיד שיש בעד ונגד- תדע לת מענה לשאלות הקשות.
לבוא מוכנים עם תשובות לשאלות קשות - אם נדע לענות על השאלה הקשה נצא יותר טוב מכל דרך אחרת.
איך יודעים באיזו אסטרטגיה להשתמש ועל איזה אלמנט להסתמך?
-העזר בשלב קריאת החדר כדי להבין למה הקהל שלך מתחבר יותר.
-תיעזר ברגש אם אינך בטוח בעובדות
-תיעזר ברמזים ממשתתפים נוספים נוספים, ןתלמד מטעויותיהם.
*אף פעם אל תציג ראשון- "אין חכם הלומד על בשרו".
מדריך למשתמש (אסטרטגיות):
-רגש/עובדות- בשימוש בעובדות השתמש לפחות ב3. מספרים ותאריכים. כך יחשבו שחקרת את הנושא לעומק.
שימוש ברגש גורם לחיזוק הקשר עם הנאמר. זוכרים סיפורים יותר ממספרים.
-פתרון ארוך טווח וקצר טווח- בפתרון ארוך טווח תמי תקשר בין ערק חיובי לבין הנושא שלך- קישרנו שיוויון בחברה הישראלית לתלבושת בית ספר- מגדיל את החשיבות.
תתמקד בפתרון קצר טווח לנושאים חירומיים או דחופים. יש קרייסיס במזרח התיכון? איך מגיבים עכשיו- יעזור להוביל את החדר לחשיבה פרקטית.
-בעיות ופתרונות- הצגת כלל צדדי הנושא, לא משנה באיזה צד אתה הופך אותך לאמין ויסודי יותר.
דיבור מול קהל והעברת מסרים
עשה- כנות ויושר שימוש בחוזקות אישיות להעברת מסרים, דיבור איטי וברור. שימוש בשפה נאותה *תהיה שנוי מחלוקת
אל תעשה- בלבול בין עובדות לדעות , הגזמות , חזרות מיותרות.
להתלונן, דיבור מונוטוני. *אני חושב ש.. רלוונטי רק לרגש.
-דיבור איטי וברור
-לדבר מהחזה ולא מהגרון - עמידה ישרה זקופה, נשימה עמוקה ולעבה את הקול
-רווחים בין משפטים- שתיקה יוצרת הדגשה
-עמידה זקופה וראש מורם
-הליכה אישית ודומינטטית לכל אורך הבמה.
איך לוודא הקשבה - שיטת השליש
-תחלק את החדר ל3 חלקים
-תבחר בכל חלק 2 אנשים שליהם תסתכל במהלך ההרצאה
-תיצור קשר עין איתם בסבבים של 2 דק'
איך אני לומד מטעויות היריב ומשתמש במילים שלו נגדו?
-תמיד תתעד את תגובת החדר לנאום, כך תלמד איך להשפיע על החדר
-תרשום מספר נק' עיקריות שהיריב אמר ותעלה טענות נגד.
-תסביר בצורה טובה יותר ממנו את נקודת המבט שלו- יוצר מיומנות והקטנת היריב.
מה אני עושה כשאין לי מה להגיד?
- תאלתר- תשדר ידע וביטחון גם כשאין
-לך עם הרגש- תציג טענת נגד מהלב
-אל תקפא במקום ותמשיך לדבר גם כשאתה לחוץ
*אם רואים שאתה לחוץ לא נורא- תשתמש בזה כנקודת זכות, אנשים אוהבים כנות ואוטנטיות.
מה גורם לך לנצח בכל ויכוח?
-ידע מקדים
-אש בעיניים/יחסי אנוש
-גיים פלאן- דרך ברורה להשגת המטרה
איך צריך להיתפש כשנכנסים לחדר:
איך אני מציג את עצמי? ראש מורם
מה אני לובש? מטופח ומכובד
איך אני מרגיש? רגוע ונינוח
איך אני הולך? בהליכה דומיננטית
סיכום-
למה זה פרקטי? להכל לויגוח/ ראיון עבודה/ שיחת סלון עם חברים. או כל סיטואציה אחרת.
*אל תשכח לנצח מהחוזקות שלך.
אם אתה ביישן יותר- תשתמש בזה להציג אוטנטיות וחיבור.
אם אתה דומיננטי וכריזמטי- תשתמש בהשפעתך על הקהל
אם אתה שקט- תקשיב יותר ותאסוף מידע לבניית תגובת נגד טובה יותר.
